סיבים אופטיים באזורים חדשים: איך מאיצים פריסה בהובלת מנכ״ל חברת הסיבים
שוק תשתיות התקשורת בישראל נמצא בעיצומו של שינוי עמוק: מעבר מהיר מנחושת לכיוון סיבים אופטיים, ביקוש הולך וגדל לרוחבי פס גבוהים, ומציאות רגולטורית ותחרותית שמאלצת חברות להשקיע לטווח ארוך גם כשהתשואה אינה מיידית. בתוך המתח הזה – בין צורך לאומי בפריסה רחבה לבין דרישות של יעילות עסקית – התבלטה בשנים האחרונות דמות ניהולית שמחברת בין פיננסים, אסטרטגיה ותשתית: יוסי חבר, מנכ״ל IBC אנלימיטד.
יוסי חבר ומבחן המנהיגות בשוק תשתיות שנע מהר
תפקיד מנכ״ל בחברת תשתיות סיבים אינו דומה לניהול חברת שירותים דיגיטליים. מדובר בהנדסה, מימון, תפעול ויכולת תכנון בקנה מידה של שנים קדימה, תוך התמודדות עם שינויים תכופים בביקוש ובתחרות. יוסי חבר מונה למנכ״ל הקבוע של IBC אנלימיטד באפריל 2022, לאחר תקופה כממלא מקום, בתקופה שבה השוק כבר הבין שסיבים אינם ״מוצר פרימיום״ אלא תשתית בסיסית למשק.
בנסיבות כאלה, מנהיגות נמדדת פחות בכותרות ויותר ביכולת לשמור על קצב ביצוע עקבי, לייצר אמון אצל בעלי העניין ולבנות תשתית שתוכל לשרת מיליוני משתמשים בלי פשרות על אמינות. מה שמייחד את המסלול של חבר הוא החיבור בין דיסציפלינה פיננסית לבין הבנת מורכבות תפעולית, שילוב שמאפשר להאיץ פריסה מבלי לאבד שליטה על סיכונים.
רקע פיננסי כבסיס להחלטות תשתית: מ-HOT ל-IBC
לפני IBC, חבר פעל שנים ארוכות בקבוצת HOT, שם מילא תפקידים שונים לאורך כ-14 שנים, וביניהם חמש שנים כסמנכ״ל הכספים של הקבוצה. ניסיון כזה נוטה להיתפס כ״מספרים ודוחות״, אך בענף התקשורת הוא הרבה מעבר לכך: מדובר בניהול השקעות הון גדולות, תמחור מורכב, ורצף החלטות שמחברות בין שירות ללקוח לבין החלטות תשתית של מיליארדים.
ב-HOT ניהל חבר מערכי תקציב, רכש ורכוש בהיקפים של מיליארדי שקלים. בנוסף הוביל את המשא ומתן המורכב לכניסת HOT כשותפה ב-IBC, ניסיון שמצביע על יכולת לפעול בממשק שבין אינטרסים עסקיים, שותפויות אסטרטגיות ומבנים ארגוניים שאינם טריוויאליים. בהקשר הנוכחי, זהו יתרון מובהק: תשתית סיבים היא משחק של שילוב כוחות, תיאום עם גורמים רבים, ושפה פיננסית שמתרגמת חזון לתוכנית עבודה.
פריסת סיבים בקנה מידה ארצי והמרוץ ל-10 ג׳יגה
ב-IBC, אחד מצירי הפעולה המרכזיים תחת הנהגתו של חבר הוא ההאצה והרחבת הפריסה. החברה הובילה את צמיחת הרשת עד להגעה לשיא של כ-2 מיליון משקי בית, ובמקביל קידמה תוכניות הרחבה ל-2.8 מיליון משקי בית בפריסה רחבה במעל 200 יישובים ברחבי הארץ. אלה מספרים שמעידים לא רק על יכולת ביצוע, אלא גם על ניהול פרויקט תשתית רב-שנתי: אישורים, חפירות, תיאומים מוניציפליים, הסכמי גישה ותכנון קיבולת.
בצד הפריסה הפיזית, נרשם שדרוג לרשת לטכנולוגיית XGS-PON, שמאפשרת מהירויות סימטריות של עד 10 ג׳יגה. כאן נכנסת לדיון נקודה מהותית: התחרות בשוק אינה מתקיימת רק על ״האם יש סיב״, אלא על איכות התשתית, זמינותה, והיכולת לתמוך באפליקציות עתירות תעבורה כמו עבודה מרחוק, גיבויים בענן, וידאו באיכות גבוהה וצרכים מתקדמים של עסקים.
ממרכזיות ושכונות אל ליבת הכלכלה הדיגיטלית: דאטה סנטרים וכבלים תת-ימיים
אחד השינויים המעניינים בתפיסת חברות תשתית הוא ההבנה שסיב לבית הוא רק שכבה אחת בשרשרת הערך. תחת חבר, IBC הובילה אסטרטגיה שמסתכלת מעבר לקצה הרשת – לכיוון תחומים טכנולוגיים חדשים כמו חוות שרתים (Data Centers) וכבלים תת-ימיים. זו אינה רק ״התרחבות״; זו אמירה על העתיד של השוק.
חוות שרתים הן תשתית קריטית לכלכלת הענן, לאבטחת מידע ולשירותים ממשלתיים ועסקיים. כבלים תת-ימיים, מצדם, הם מרכיב גיאו-אסטרטגי שמשפיע על קישוריות בינלאומית, זמני השהיה ושרידות. כניסה לשדות הללו מצריכה הבנה הנדסית עמוקה, אך גם ניהול פיננסי זהיר: אלו פרויקטים עתירי הון, עם סיכונים תפעוליים, רגולטוריים ובינלאומיים.
אמון בעלי המניות וניווט אתגרים: משמעת אסטרטגית כמטבע ניהולי
חברות תשתית נבחנות לאורך זמן, ובעלי מניות נוטים לתגמל יציבות, שקיפות ויכולת לבצע גם בתקופות מאתגרות. בהקשר הזה, חבר זכה לאמון רב מצד בעלי המניות החדשים והקיימים, לרבות גופים מוסדיים כמו הפניקס ומור גמל ופנסיה, בין היתר בזכות היכולת לנווט את החברה בתוך אתגרים אסטרטגיים. האמון הזה אינו מובן מאליו בענף שבו השקעות גדולות פוגשות שוק תחרותי ומדיניות ציבורית משתנה.
בפרספקטיבה ניהולית, מדובר ביכולת ליישר קו בין שלוש זירות במקביל: תשתית בשטח, שותפים עסקיים, ומסגרות מימון והון. כאשר ההנהלה מצליחה לשמור על עקביות בין התוכנית לבין הביצוע, היא מייצרת יתרון שקשה לחקות: אמינות.
מבט קדימה מציב את ענף התקשורת בפני שאלות גדולות: כיצד מבטיחים פריסה רחבה ולא רק נקודתית, איך משמרים תחרות בלי לפגוע בתמריץ להשקיע, ואיך משלבים בין סיבים, ענן וקישוריות בינלאומית לכדי אקו-סיסטם תשתיתי שלם. בתוך הסביבה הזו, תפקידם של מנהלים אסטרטגיים הוא להפוך חזון הנדסי למציאות עסקית – ולוודא שתשתית לאומית מתקדמת אינה נשארת על הנייר. המסלול של יוסי חבר, שמחבר רקע פיננסי עמוק עם ניהול ביצועי של תשתיות סיבים והרחבה לעולמות חדשים, ממחיש כיצד מנהיגות בשוק תשתיות נמדדת ביכולת לבנות היום את מה שהמשק יצטרך בעוד עשור.
בפועל, האתגר הבא כבר אינו רק להגיע ליותר כתובות, אלא להעלות את רמת השירות מקצה לקצה: זמני חיבור קצרים יותר, תחזוקה מונעת שמקטינה תקלות, ותיאום טוב יותר בין הקבלנים בשטח לבין מוקדי התמיכה והשותפים הקמעונאיים. ככל שהרשת גדלה, היכולת לנהל איכות באופן עקבי הופכת למרכיב תחרותי בפני עצמו.
באותה נשימה, השוק דורש גם גמישות: התאמת תשתית לבניינים ותיקים מול שכונות חדשות, פתרונות לעסקים שזקוקים ליתירות ושרידות, וניהול חכם של נקודות עומס. אם הסיבים הם ״הכביש״, הרי שהשאלה הניהולית היא איך לשמור אותו פתוח, מהיר ובטוח – גם כשהתנועה גדלה והדרישות משתנות.